اجاره املاک تجاری شنبه دهم خرداد 1393 18:25
فروشگاه های زنجیره ای کوروش در راستای طرح توسعه خود آماده عقد قرارداد اجاره املاک تجاری با متراژ 190 الی 250 متر در استان تهران می باشد. علاقمندان می توانند از طریق ارسال پیام آمادگی خود را اعلام نمایند.

نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

در راستای اهداف عالیه گروه صنعتی گلرنگ و موسس آن استاد بزرگوار حاج محمد کریم فضلی و به منظور خلق شایستگی، کارآفرینی و خدمت رسانی هرچه بیشتر به مردم ایران زمین و با اعتقاد به شعار و آرمانمان  که"ایرانی شایسته بهترین هاست"، در سال88 فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش در استان تهران دیده به جهان گشود.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

 

استاد حاج محمد کریم فضلی، بنیانگذار گروه صنعتی گلرنگ و کارآفرین برتر کشور، متولد هفتم اردیبهشت ماه ۱۳۱۱ هجری شمسی در شهر تویسرکان (استان همدان) هستند و نخستین فعالیت اقتصادی خود را در حین تحصیل، نزد پدرشان که از بازرگانان خوشنام و اهل فضل منطقه محسوب می شدند، آغاز نموده اند.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

اهداف و تحلیل استراتژی فروشگاه کارفور Carrefour سه شنبه بیست و چهارم تیر 1393 20:50

طی 40 سال گذشته گروه کارفور تبدیل به یکی از گروه های توزیع کننده و فروشگاه های زنجیره ای دنیا شده است. کارفور یک گروه فروشگاه های زنجیره ای فرانسوی است که در سطح بین المللی فعالیت می کند. دفتر مرکزی این شرکت در لووالوا پره فرانسه است.

این گروه در حال حاضر بزرگ ترین فروشگاه زنجیره ای از لحاظ تعداد، دومین از لحاظ درآمد و سومین از لحاظ سوددهی بعد از وال مارت و تسکو در جهان است.کارفور به شکل عمده در اروپا، آرژانتین، برزیل، چین، کلمبیا و جمهوری دومینکن  فعالیت می کند اما فروشگاه هایی در افریقای شمالی و بخش هایی از آسیا نیز دارد. کارفور با بیش از 15663 فروشگاه یکی از بزرگ ترین فروشگاه های زنجیره ای دنیا محسوب می شود.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

مقدمه
شرایط خاص اقتصادی که امروزه شرکت های فعال در آنها رقابت مشغولند، نیاز مبرمی را جهت استفاده از ابزارهایی برای بهبود کیفیت و تطبیق با شرایط اقتصادی، ایجاب می کند. توجه به مقوله کیفیت در چنین جوی، در راس تفکر نظریه پردازان و مدیران برجسته جهانی قرار گرفته است. مدیران با شرایطی از قبیل عدم وجود سرمایه، نیاز به کاهش هزینه ها و فروش بیشتر محصولاتشان مواجه هستند و لازم است در شرایط متغیر و ناپایدار اقتصادی سازمان خود را به نحوی راهبری نمایند که قادر به پاسخگویی به تمامی نیازها باشد. متدولوژی شش سیگما به عنوان یکی از روش های کیفی است که اجرای آن تاثیرات مثبت قابل ملاحظه ای در افزایش سطح کیفیت، کاهش هزینه و ارتقای رضایت مشتری داشته است، همچنین این روش به عنوان یکی از پیشرفته ترین مباحثی است که در حال حاضر سرآمد اهداف سازمان های بزرگ دنیا قرار گرفته است.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

به سوی بازاریابی مستقیم یکشنبه یازدهم خرداد 1393 8:22

چکیده: بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یکی از اجزای پنجگانه ابزارهای ترویج است که به همراه تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی و فروش شخصی، در برقراری ارتباط با مخاطبان هدف استفاده می ‌شود. شرکتها و سازمانهای بیشماری از کوچکترین خرده فروشها و سازمانهای مدنی و خیریه گرفته، تا بزرگترین کمپانی های بین المللی از امکانات بازاریابی مستقیم برای تبلیغ محصولات و خدمات شرکت استفاده می کنند. این مقاله ضمن ارائه تعریفی از بازاریابی مستقیم و روند رشد آن، ضرورت استفاده از این روش و شیوه‌ های آنرا بیان داشته، درپایان قوتها و ضعفهای آن را بازگو کرده است. نتایج بررسی، توجه به امر اصلاح نظام گزینش و جذب نیروی انسانی وآموزش افراد به منظور استفاده از این سبک، ترویج در سازمانهای امروزی را ضروری می‌نماید.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

 

منبع: www.mckinseyquarterly.com
در صورتی که شرکتی از بازاریابی از طریق توصیه‌های زبانی به خوبی استفاده کند، نتایج بسیارموثری به بار می‌آورد و می‌تواند چنان تاثیری در زمینه رقابت ایجاد کند که نتایج روش‌های دیگر بازاریابی به ندرت به پای آن می‌رسد. با این حال بسیاری از نمایندگان بازاریابی از توسعه روش‌های بازاریابی دهان به دهان پرهیز می‌کنند.
برخی معتقدند که این روش در مقابل روش‌های پیچیده و مطالعه شده مدیریت بازاریابی، در رسانه‌هایی مانند تلویزیون و روزنامه‌ها، بسیار پیش پا افتاده و ابتدایی است. برخی دیگر از این نگرانند که نمی‌توان برای آن از داده‌های دقیق یا ابزارهای پیچیده بازاریابی که با ده‌ها سال تجربه شکل گرفته‌اند، استفاده کرد. کسانی که در مورد مدیریت مستقیم توصیه‌های زبانی تردید دارند، بهتر است این نکته را در نظر بگیرند که: کسب برتری در رقابت با شرکت‌هایی که برای مثال از آگهی‌های بزرگ تلویزیونی استفاده می‌کنند، نتایج چندان عمده و قابل توجهی ندارد. علت این است که همه شرکت‌ها به طور دائم، فعالیت‌های رایج تبلیغاتی خود را مدیریت می‌کنند و دانش آنها درباره تبلیغات تقریبا یکسان است؛ اما تعداد شرکت‌هایی که به توصیه‌های زبانی که از مهمترین انواع بازاریابی است، توجه می‌کنند هنوز کم است. به این ترتیب نتیجه کار قابل‌توجه است.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

ده گام به سوی تبلیغات فروش خلاقانه دوشنبه پنجم خرداد 1393 13:11

در اینجا بعضی از اقداماتی را آورده‌ام که می‌توانید در جهت ساختن تاکتیک‌هایی تا حد امکان خلاقانه، زیرکانه، بکر و جذاب برای تبلیغات انجام دهید:

۱- این نکته را بپذیرد که رسانه‌ها به دنبال اخبارند. اخبار به صورت هر چیزی که جدید، متفاوت و خلاقانه باشد، تعریف می‌شود. آن عبارت شگفت‌انگیز «زنده باد تفاوت» هیچ جا بیشتر از تضمین علاقه رسانه‌ها مصداق ندارد.

 

۲- اغلب موفق‌ترین ایده‌های روابط‌عمومی کاملا هم منحصر به فرد نیست، بلکه ایده‌هایی قدیمی هستند، با یک شیب خلاقانه‌ جدید به عنوان مثال، یکی از مشتری‌های من، یکی از صاحب‌ امتیازان اصلی فروش رستوران‌ها، دست به اقدامی در جهت تامین غذاهای افراد بی‌خانمان زد. متصدیان این کار معتقد بودند که چنین تلاش گسترده‌ای برای جذب توجه ملی کافی است، ولی کافی نبود و این اقدام به پوشش‌‌دهی مطبوعاتی بسیار ناچیزی دست یافت. مشتری دیگری دست به روشی مشابه جهت تبلیغ زد. ما این روش تبلیغ را ‌به جای یک غذا دادن معمولی به بی‌خانمان‌ها، «پوند به ازای هر پوند برای بی‌خانمان‌ها» نامیدیم. تفاوت در همین تغییر خلاقانه بود: شرکت به ازای هر پوند (حدود ۴۵۳ گرم) مرغ فروخته شده در طول یک ماه مشخص، یک پوند غذا اهدا می‌کرد. پوشش‌دهی رسانه‌ای این روش مبهوت‌کننده‌ بود.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

عوامل کلیدی بازاریابی در فروشگاه دوشنبه پنجم خرداد 1393 13:2

عوامل کلیدی بازاریابی در فروشگاه یا آمیخته بازاریابی درون فروشگاهی ، مجموعه عواملی است که فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی در جهت ایجاد ارزش برای مشتریان خود، ‌مورد استفاده قرار می‌دهند.عناصر مهم در بازاریابی تحت عنوان «آمیخته بازاریابی» اولین بار در سال ۱۹۶۴ توسط نیل بوردن (Neil Borden)از دانشگاه بازرگانی هاروارد ( Harvard Business School) مطرح گردید. هر چند قبل از آن جروم مک کارتی در سال ۱۹۶۰، سرواژه (Acronyms)«فورپی» را برای چهار عامل مهم محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات بکار برده بود. پس از آن نیز صاحبنظران مختلف مجموعه عوامل مهم در حوزه‌های مختلف را با سرواژه‌های دیگری نشان داده‌اند که از آن جمله می‌توان به ۷P در خدمات، ۴C در رقابت و … اشاره نمود. مقاله حاضر به ارائه ۷ عامل مهم در بازاریابی درون فروشگاهی‌ می‌پردازد.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

چگونه تخفیف دهیم و قیمت گذاری کنیم؟ دوشنبه پنجم خرداد 1393 13:0

• نحوه تفکر و تصمیم‌گیری انسان فرآیند بسیار پیچیده‌ای است که طبق اصل عقلانیت محدود (Bounded Rationality) چندان عقلایی نیست. طبق این اصل پردازش ذهن انسان با وجود ظرفیت بسیار زیاد آن دارای محدودیت‌های فراوانی است.

لذا انسان‌ها از روش‌های میان‌بری برای تفکر و تصمیم‌گیری استفاده می‌کنند. مدت زیادی است که دانشمندان روان‌شناسی و مدیریت در تلاشند تا این میانبر‌ها را یافته و تحلیل نمایند.
در بازاریابی به خصوص رفتار مصرف‌کننده، تلاش می‌شود تا با ورود و تاثیر بر این فرآیند‌ها و میانبر‌ها بر تصمیم مشتری تاثیر گذارند و تصمیم‌گیری را (که در مورد پیچیدگی آن در استراتژی قبلی توضیحاتی داده شد) برای مشتری راحت‌تر نمایند. در این استراتژی در مورد تاکتیک‌های قیمت‌گذاری و تاثیر آن بر فرایند تصمیم‌گیری مشتری صحبت می‌شود.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

مهارت‌های با ارزش جهت موفقیت در فروش دوشنبه پنجم خرداد 1393 12:56

منبع: Forbes
راز فروش موفق یک محصول به نحوه ارائه خدمات یا دادن نظر، پرسیدن سوال و گوش کردن دقیق به پاسخ مشتریان بستگی دارد. بسیاری از فروشندگان به جای داشتن درک صحیحی از نیاز‌ها و خواسته‌های مشتریان، سعی در متقاعد کردن آنها به خرید دارند. به منظور موفقیت در فروش همواره به مهارت‌های خوب گوش دادن و ایجاد ارتباط اهمیت فراوانی دهید:


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

سبد ماه مبارک رمضان دوشنبه پنجم خرداد 1393 8:6
فروشگاه های زنجیره ای کوروش به مناسبت حلول ماه مبارک رمضان آماده ارائه سبد کالایی با تخفیف های ویژه به شرکت ها و سازمان ها می باشد،

نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

فروشگاه های زنجیره ای افق کوروش در راستای طرح توسعه خود در تهران و شهرستان ها آماده عقد قرارداد اجاره املاک تجاری با مساحت بین 190 تا 250 متر می باشد.

نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

رازهای موفقیت بازی کندی کراش یکشنبه بیست و هشتم اردیبهشت 1393 12:37

کندی کراش (Candy Crush Saga) پردرآمدترین بازی‌ سال ۲۰۱۳ در موبایل‌های آیفون و تبلت‌های آی‌پد بود. این بازی در بازار اندروید نیز یکی از محبوب‌ترین‌ها بوده است. ایده‌ی اصلی بازی کنار هم قرار دادن سه مهره‌ی همرنگ است که نمونه‌های مشابه زیادی با همین قانون سه تایی را در گذشته دیده ایم.

شرکت تولید کننده‌ی این بازی (King.com) قبل از این هیچ موفقیتی در عرصه‌ی موبایل نداشته، اما در ماه مه ۲۰۱۳ سومین شرکت برتر از نظر تعداد دانلود در App Store و چهارمین در Google Play رتبه‌بندی شد.

چطور میلیون‌ها دیوایس دیجیتال به تسخیر کندی کراش و آبنبات‌های رنگی آن درآمدند؟ حتی اگر بازی‌خور یا طراح بازی نیستید، دانستن رازهای موفقیت این بازی و تکنیک‌های بازاریابی آن برایتان جالب خواهد بود.

در ادامه شش راز اصلی موفقیت شرکت King.com در بازی کندی کراش را خواهید دید.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |


همه ما می دانیم که امروزه ورود تحولات به شبکه توزیع، باعث شده است که مفاهیم جدیدی وارد شبکه تولید شوند؛ از مهم ترین این تحولات می توانیم به انقلاب سوپرمارکتها، تبدیل خرده فروشی به صنعت جدید، بروز مفاهیم آمایش سرزمین و برنامه­ریزی شهری به این موضوع، اقتصادِ دانایی محور و مفاهیمی از این قبیل، اشاره کرد. بدین ترتیب، ما می­بینیم که باید در برنامه­ ریزیها و سیاستگذاری هایی که در کشور در این زمینه داشته­ایم، بازنگری هایی را انجام دهیم. در ابتدا به تجربه کشورهای منتخب در حوزه فروشگاههای زنجیره­ای نگاهی خواهیم انداخت و فروشگاههای مختلفی را که جزو بنگاههای برتر اقتصادی در این زمینه هستند، مرور خواهیم کرد؛ سپس به وضعیت ایران نگاهی می اندازیم.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

شرکت کروگر بزرگترین فروشگاه زنجیره ای یکشنبه هفدهم فروردین 1393 12:24
شرکت کروگر،‌ بزرگ‌ترین فروشگاه زنجیره‌ای در زمینه خواربارhttp://sws.sharif.ir/images/stories/refah/pics/kroger.jpg

شرکت کروگر،‌ بزرگ‌ترین فروشگاه زنجیره‌ای در زمینه خواربار و دومین فروشگاه زنجیره‌ای بزرگ برحسب حجم فروش در‌ایالات متحده بوده و پس از والمارت دومین فروشگاه زنجیره‌ای عمده در‌این کشور می‌باشد.

شرکت کروگر،‌ بزرگ‌ترین فروشگاه زنجیره‌ای در زمینه خواربار و دومین فروشگاه زنجیره‌ای بزرگ برحسب حجم فروش در‌ایالات متحده بوده و پس از والمارت دومین فروشگاه زنجیره‌ای عمده در‌این کشور می‌باشد


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

مدیر مشتری مدار- کارمند مشتری مدار سه شنبه سیزدهم اسفند 1392 9:30
ارتباطات مؤثر بين كاركنان ضامن كيفيت مطلوب است ، عموماً براي اجراي يك پروژه تقسيم وظايف مقدم بر ايجاد ارتباطات مؤثر بين افراد قرار مي‌گيرد در نتيجه روابط بطور نامطلوب گسترش يافته ، اشتباهات بروز و نهايتاً اهداف اصلي گم خواهند شد. بنابراين بايد قبل از شروع هر پروژه كاركنان را نسبت به اهميت روابط متقابل در انجام وظايف و مسئوليت‌ محوله ، براي حصول نتيجه مورد انتظار آگاه ساخت.
بدين ترتيب است كه هركسي متوجه نقش و تأثير فعاليت‌هاي خود بر كار سايرين شده و مي‌توان با تغيير كانون توجه افراد از عملكرد انفرادي به كار گروهي توقعات كارفرما را ارضاء و همه افراد را برنده تلقي نمود. آگاه سازي كاركنان از وظايف يك مدير مشتري مدار مي‌باشد.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

فلیپ کاتلر – پدر بازاریابی نوین دوشنبه دوازدهم اسفند 1392 9:30

فیلیپ کاتلر در سال 1931 در شیکاگو به دنیا آمد. او هنگام تحصیل در انستیتو تکنولوژی دانشگاه شیکاگو و ماساچوست، در آغاز کار خود به عنوان بک اقتصاددان به تدریس و آموزش مشغول شد. در سال 1962 میلادی، فیلیپ به بازاریابی روی آورد و اولین کتاب خود را با عنوان مدیریت بازاریابی در سال 1967 به چاپ رساند. این کتاب افزون بر 12 نوبت در تیراژ گسترده به چاپ مجدد رسید و با استقبال بسیار خوبی در سطح جهانی روبرو شد.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

تبليغات به عنوان يكي از مهمترين ابزارهاي آميخته بازاريابي مي تواند نقش بسيارمهمي را در سياستها و استراتژي هاي بازاريابي شركت ازقبيل ارتباط با مشتريان ،‌ معرفي محصولات جديد ،‌ اصلاح و تغيير ذهنيت مشتريان و مصرف كنندگان نسبت به شركت و نام ونشان تجاري آن ايفا مي كند. اين مقاله به تشريح سمپلينگ به عنوان يكي از ابزارهاي اثربخش تبليغات دربازاريابي مورد بررسي و تحليل قرارخواهد داد وسپس به ارائه گامهاي پياده سازي واجراي سمپلينگ و مزاياي اين ابزار تبليغاتي مي پردازد.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |

چرا تحقيقات بازاريابي ضروري است؟ دوشنبه دوازدهم اسفند 1392 9:24
كار اصلي مديران بازاريابي تعريف نيازهاي مصرف‌كنندگان به منظور تدوين و اجراي استراتژي‌ها و برنامه‌هاي بازاريابي با هدف تامين نيازهاي مشتريان است. در اين خصوص دستيابي مديران به اطلاعات مربوط به مشتريان، رقبا و ديگر نيروهاي موجود در بازار امري ضروري است. 

تبليغات هرگونه ارايه و پيشبرد غيرشخصي ايده، كالا يا خدمات توسط يك تبليغ‌كننده است كه اهدافي همچون ايجاد آگاهي،‌ ترغيب، يادآوري و تقويت كردن را دنبال مي‌كند و پيشبرد فروش مجموعه‌اي از ابزارهاي محرك گوناگون است كه اهداف آن ارايه انگيزه خريد و در كوتاه‌مدت خريد سريع‌تر يا بيشتر كالا يا خدمات است. 


ادامه مطلب
نوشته شده توسط علی اکبر پیمان  | لینک ثابت |